Master στη Διεθνή Διοίκηση Επιχειρήσεων - τον Ιταλικό Δρόμο

Παραλήπτες

Το πρόγραμμα Master στη Διεθνή Διοίκηση Επιχειρήσεων σχεδιάστηκε και προωθήθηκε από το GEMA Business School και είναι ένα αρθρωτό μεταπτυχιακό πρόγραμμα που σχεδιάστηκε για να εκπαιδεύσει μια νέα γενιά Διευθυντές Εξαγωγής και Διευθυντές Διεθνούς Μάρκετινγκ και Επιχειρήσεων, ικανές να οδηγήσουν τις εταιρείες και τις επιχειρήσεις να επεκτείνουν τα μερίδια αγοράς τους σε διεθνή αγορές από:

• αύξηση του αριθμού των χωρών στις οποίες πωλούνται προϊόντα / υπηρεσίες, ιδίως στις ταχέως αναπτυσσόμενες αγορές ·
• αύξηση του αριθμού των προϊόντων / υπηρεσιών που πωλούνται στις διεθνείς αγορές ανάλογα με τη δομή της τοπικής ζήτησης ·
• υιοθετώντας νέες στρατηγικές διανομής για να προσεγγίσουν τον πελάτη στις διεθνείς αγορές (π.χ. εμπορικά καταστήματα, κοινοπραξία, τοπική παραγωγή).

Σχεδιάζεται κατά προτίμηση για αποφοίτους Οικονομικών, Κοινωνικών Επιστημών και επιστημονικών θεμάτων οποιασδήποτε χώρας που επιθυμεί να γίνει Διευθυντής Εξαγωγής ή Διεθνής Διαχειριστής Μάρκετινγκ. Τα μέλη της Σχολής GEMA, Επισκέπτες Καθηγητές και Προσκεκλημένοι Ομιλητές από το Διεθνές Επιχειρηματικό Περιβάλλον θα ασχοληθούν με όλες τις εκπαιδευτικές δραστηριότητες (διαλέξεις, ασκήσεις τάξεων, ηλεκτρονικές συνεδρίες, εργασίες στο σπίτι, έρευνα, εργασίες, έργα κ.λπ.) στην αγγλική γλώσσα.

Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν λιγότερα από 30 έτη και ένα σχετικό πρώτο πτυχίο (κατά προτίμηση για πτυχιούχους Οικονομικών, Κοινωνικών και Επιστημών) από αναγνωρισμένο Πανεπιστήμιο ή άλλο ισοδύναμο ίδρυμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης.

Επιπλέον, οι υποψήφιοι πρέπει να επιδείξουν επίπεδο Β2 (QCER) γνώσης αγγλικής γλώσσας ή παραπάνω, ελάχιστο πρότυπο που απαιτείται για να παρακολουθήσει μαθήματα.

Κάθε υποψήφιος αναμένεται να έχει συνέντευξη με τους υπαλλήλους σχολικής εισαγωγής προκειμένου να αξιολογήσει τα κίνητρα, τις στάσεις, το επίπεδο εκκίνησης των ικανοτήτων και τις προσδοκίες.

Δομή προγράμματος

• ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Παρουσίαση του Master Course.

Ρόλος, λειτουργίες, δεξιότητες και στάση του Διευθυντή Διεθνών Επιχειρήσεων.

Διαχείριση έργου

Θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε διεθνείς πωλήσεις

Δημιουργία ομάδας και ηγεσία διοργάνωσης

Θα είσαι ικανός να:

• δημιουργία, διαχείριση και καθοδήγηση πολυπολιτισμικών ομάδων ·
• για τη διαχείριση του χρόνου.
• να επικοινωνήσουν σε έναν παγκοσμιοποιημένο κόσμο.
• για την αντιμετώπιση των συγκρούσεων σε ένα πολυπολιτισμικό περιβάλλον.

Εταιρική οργάνωση

Θα μπορείτε να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε ένα γραφείο εξαγωγής.

• ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

Διεθνές μάρκετινγκ

Αυτή η ενότητα αποσκοπεί στην ανάπτυξη κρίσιμων στρατηγικών και αναλυτικών ικανοτήτων για να εμπνεύσει και να καθοδηγήσει την ανάπτυξη μιας εταιρείας στις διεθνείς αγορές.

Θα είσαι ικανός να:

• εντοπίζουν τις πιο ενδιαφέρουσες εξωτερικές αγορές (ανάλυση ελκυστικότητας / προσβασιμότητας) ·
• αξιολογούν το δυναμικό και τα χαρακτηριστικά τους (ανάλυση αγοράς) ·
• εντοπισμός κινδύνων και εμποδίων διαφορετικής φύσης κατά την αντιμετώπιση συγκεκριμένων αγορών (π.χ. οικονομικών, πολιτιστικών, πολιτικών, νομικών, τεχνικών) ·
• να εκπονήσει μια κατάλληλη εμπορική στρατηγική λαμβάνοντας υπόψη τη διανομή, την τιμή, το φάσμα προϊόντων, τον ανταγωνισμό κ.λπ.
• να προσδιορίσει μια σωστή "στρατηγική εισόδου".
• αξιολόγηση των οικονομικών επιπτώσεων της επιλεγείσας εμπορικής στρατηγικής ·
• συντονίζει την επικοινωνία των εταιρειών σε διάφορες διεθνείς αγορές.
• ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΕΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ

Τεχνικές του διεθνούς εμπορίου

Θα είστε σε θέση να χειριστείτε τα πιο σημαντικά τεχνικά θέματα που σχετίζονται με το εξωτερικό εμπόριο:

εργασία σε διεθνείς εμπορικές συμβάσεις (π.χ. διανομή, πρακτορεία, franchising, κοινοπραξία) ·

προστασία των δικαιωμάτων πνευματικής και βιομηχανικής ιδιοκτησίας της εταιρείας ·

να συντονίζει τις πράξεις εξαγωγής από την εμπορική προσφορά μέχρι την πληρωμή ·

να αξιολογεί και να χειρίζεται τις φορολογικές επιπτώσεις των πράξεων εξαγωγής ·

διαχείριση ροών πληρωμών και οικονομικών κινδύνων.

Πώληση στις διεθνείς αγορές

Θα είσαι ικανός να:

• Εύρεση και διαχείριση των επαφών πωλήσεων.
• προετοιμασία και διαχείριση κλήσεων πωλήσεων
• προσαρμόστε το στυλ πωλήσεών σας σε διαφορετικά πολιτιστικά περιβάλλοντα και περιβάλλοντα αγοραστών.
• να αποκτήσετε δέσμευση από τον δυνητικό πελάτη σας.
• να δημιουργεί και να διαχειρίζεται μια δύναμη πωλήσεων και ένα δίκτυο διανομής πωλήσεων ·
• Χρησιμοποιήστε το ηλεκτρονικό εμπόριο και το μάρκετινγκ Ιστού αποτελεσματικά.
• χρήση πωλήσεων "μαλακών δεξιοτήτων".

Geotrade

Θα είσαι ικανός να :

• να κρίνει τις σημαντικές γεωπολιτικές και γεωοικονομικές τάσεις που επηρεάζουν το διεθνές εμπόριο ·
• να εντοπίσουν τις πιο ελπιδοφόρες ιταλικές εταιρείες, προϊόντα και υπηρεσίες που θα προωθηθούν στις διεθνείς αγορές, με γνώμονα τα ιταλικά πρότυπα διεθνούς εμπορίου και τάσεις ·
• να επεξεργαστείτε και να εφαρμόσετε μια στρατηγική πωλήσεων για να εισέλθετε σε ορισμένες από τις πιο ελπιδοφόρες χώρες:
• αποκτώντας μια γενική γνώση της γεωπολιτικής και γεωοικονομικής κατάστασης των στοχευόμενων χωρών ·
• αξιολόγηση των επιχειρηματικών ευκαιριών ·
• τον εντοπισμό και τη διαχείριση των κινδύνων της χώρας.
• προσδιορίζοντας και ξεπερνώντας τα εμπόδια στο εμπόριο (πολιτικό, οικονομικό, υλικοτεχνικό, νομικό, πολιτιστικό, φορολογικό ...).

Αυτή η ενότητα θα σας δώσει τη δυνατότητα να αποκτήσετε νέες ιδέες και νέες προοπτικές στις ακόλουθες χώρες:

• Η περιοχή του Κόλπου: Ιράν, Κατάρ, Ουέ, Σαουδική Αραβία, Κουβέιτ, Μπαρχαίν, Ομάν
• Κίνα
• Βόρεια Αμερική: ΗΠΑ και Καναδάς
• Ευρώπη: Γαλλία και χώρες του Visegrad (Τσεχική Δημοκρατία, Σλοβακία, Πολωνία, Ουγγαρία)
• Ορισμένα αναδυόμενα "αστέρια": Νότια Κορέα, Αίγυπτος, Αιθιοπία, Ταϊλάνδη, Φιλιππίνες, Μαλαισία

Οι ειδικοί, οι διαχειριστές εξαγωγών, τα διεθνή στελέχη, οι επιχειρηματίες και οι ακαδημαϊκοί θα προσφέρουν στους φοιτητές πρακτικές πληροφορίες για να λειτουργούν στις χώρες αυτές και θα τους εμπλουτίσουν με την εξειδικευμένη γνώση και εμπειρία τους.

Διεθνές και εξαγωγικό επιχειρηματικό σχέδιο

Θα είσαι ικανός να:

• να εκπονήσει ένα διεθνές και / ή εξαγωγικό επιχειρηματικό σχέδιο.
• να εκπονήσει ένα οικονομικό σχέδιο.
• εντοπιστούν πιθανοί οικονομικοί πόροι.

Έργο έργου

Οι μαθητές, που εργάζονται σε ομάδες και συντονίζονται από τους εκπαιδευτές της Gema, θα εργαστούν σε ένα έργο Export με επιλεγμένες επιτυχημένες ιταλικές εταιρίες κατασκευής και εξυπηρέτησης.

Οι ομάδες θα παρουσιάσουν τα Προγράμματα Εξαγωγής τους και η εξεταστική επιτροπή του Gema θα αξιολογήσει τα αποτελέσματα των εργασιών.

• ΠΡΑΚΤΙΚΗ

Οι φοιτητές θα περάσουν 12 εβδομάδες πρακτικής άσκησης σε μια επιτυχημένη ιταλική εταιρεία κατασκευής ή παροχής υπηρεσιών που θα επιλέξει η Gema σύμφωνα με υψηλού επιπέδου κριτήρια.

Ευκαιρίες καριέρας

Η Ιταλία είναι ένας από τους μεγαλύτερους εξαγωγείς στον κόσμο, όμως το πραγματικό εμπορικό της δυναμικό στο εξωτερικό εξακολουθεί να περιμένει να αξιοποιηθεί, καθώς πολλές μικρές και μεσαίες ιταλικές επιχειρήσεις θα μπορούσαν να επιτεθούν στις υπερπόντιες αγορές, εάν είχαν επαγγελματικές μορφές πολύ γνωστές σε όλη τη διαδικασία της αλυσίδας εφοδιασμού εξαγωγής.

Το ίδιο μπορεί να λεχθεί και για τις εταιρείες σε πολλές άλλες ευρωπαϊκές χώρες ή σε άλλες γεωγραφικές περιοχές, καθεμιά από αυτές στο δικό τους τοπίο και σύμφωνα με τις δικές τους ανάγκες, μπορεί να ενδιαφέρεται για την αύξηση των ευκαιριών για διεθνή ανάπτυξη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το πρόγραμμα Master έχει ενότητες για πιο εμπεριστατωμένη μελέτη των σημαντικότερων γεωοικονομικών περιοχών στον κόσμο (Geotrade), παρέχοντας βαθύτερη γνώση των θεμελιωδών οικονομικών, νομικών, εμπορικών και κοινωνικών χαρακτηριστικών κάθε χώρας.

Με βάση τις συστάσεις που προκύπτουν καθημερινά από την επαφή με τις εταιρείες GEMA που εργάζονται συστηματικά για πρακτική άσκηση, το πρόγραμμα Master's αποσκοπεί να ανταποκριθεί στις συγκεκριμένες αυτές ανάγκες, παρέχοντας στους σπουδαστές του στοχευμένη εξειδικευμένη τεχνογνωσία και εργαλεία και μεθόδους που αποσκοπούν στην αύξηση της προσωπικής τους αποτελεσματικότητας για βελτιωμένη λειτουργική αυτονομία και συνακόλουθη απασχολησιμότητα.

Όταν ολοκληρωθεί το πρόγραμμα Master, οι σπουδαστές θα μπορέσουν να προσφέρουν τις δεξιότητές τους σε όλες τις εταιρείες που έχουν σχέδια για εμπορική επέκταση στο εξωτερικό και χρειάζονται επαγγελματίες που μπορούν να διαχειρίζονται αυτά τα έργα ακολουθώντας εμπορικούς στόχους και αξιολογώντας κριτικά την απόδοση της εργασίας τους.